Кейсы

Как мы привлекли 2500+ агентов и создали устойчивую онлайн-воронку риелторов для ГК ТОЧНО

2026-07-13 16:36 SMM Нейросети Чат-боты Рекламная кампания
Клиент: Партнёрский отдел ГК ТОЧНО
Период: октябрь 2025 — настоящее время

Задача

Сформировать стабильный поток заинтересованных агентов недвижимости и выстроить системную воронку взаимодействия через обучение и ценность с дальнейшей монетизацией через продукты клиента.

Подход

Мы не пошли по классическому пути SMM-продвижения. Наша гипотеза основывалась на обучении агентов, построению комьюнити и интересу к ИИ как триггере вовлечения.

Проект реализовали в два этапа: оффлайн — для быстрого формирования доверия и ядра аудитории; онлайн — для масштабирования и автоматизации воронки.

Этап 1 — оффлайн: брокер‑туры и живое обучение

(октябрь—декабрь 2025)
Команда: Юлия Шорина (руководитель агентства), Максим Миронов (project‑менеджер).

Мы приняли участие и помогли застройщику в организации 15 брокер‑туров, где одновременно:
  • обучали агентов практическому использованию ИИ в продажах и продвижении;
  • знакомили участников с продуктами и преимуществами объектов ГК ТОЧНО;
  • формировали первое ядро лояльной аудитории и «рекрутов» в будущую онлайн‑воронку.
Результаты оффлайн-этапа:

  • 500+ агентов привлечены напрямую через мероприятия;
  • увеличение лояльности и интереса к продуктам застройщика;
  • более 700 упоминаний застройщика в соцсетях агентов.

Этап 2 — масштабирование: переход в онлайн и автоматизация

(с января 2026 по май 2026)
Перевели модель в цифровую воронку:
  • разработали обучающую программу (вебинары, практикумы, задания, активности)
  • внедрили чат-бот как центр коммуникации
  • создали комьюнити для удержания и прогрева

Трафик и рост обеспечили через:
  • вирусный контент в партнерских соцсетях застройщика с переводом в закрытые чаты
  • личные бренды команды партнерского отдела
  • посевы и блогеров
  • UGC и конкурсные механики

Выстроили стабильную образовательную сетку:

Готовили, записывали и проводили от 2 до 4 уроков в месяц на актуальные темы: открытые занятия — для привлечения новой аудитории, закрытые — для наиболее лояльных агентств и углублённой работы.
Ключевые метрики проекта

  • 2200 + агентов в чат‑боте — активная база для дальнейших продаж;
  • 1500 + участников в комьюнити‑чате;
  • 1000 + регистраций на первый онлайн‑практикум;
  • 20 проведённых онлайн-практикумов;
  • 5+ эксклюзивных обучений для крупных агентств (включая «Этажи», «Смарт Риэлт» и др.);
  • 2500 + привлечённых агентов всего (офлайн + онлайн);
  • 1000 + упоминаний застройщика в соцсетях;
  • органический рост охвата за счёт конкурсных механик и UGC (например, сторис «Иду на практикум по ИИ от ТОЧНО»).
Что сработало и почему

  • Ценность вместо продажи: обучение по ИИ давало практическую пользу агентам здесь и сейчас, превратив интерес в эффективный инструмент для застройщика.
  • Комьюнити как актив: закрытые чаты и практикумы поддерживали вовлечение и давали канал для повторных касаний с объектами застройщика.
  • Гибридный подход: оффлайн‑события быстро сформировали ядро, онлайн‑формат позволил масштабировать и автоматизировать процесс.
  • UGC и вирусные механики усилили органику, снизили зависимость от платных каналов.