Клиент: Партнёрский отдел ГК ТОЧНО
Период: октябрь 2025 — настоящее время
Задача
Сформировать стабильный поток заинтересованных агентов недвижимости и выстроить системную воронку взаимодействия через обучение и ценность с дальнейшей монетизацией через продукты клиента.
Подход
Мы не пошли по классическому пути SMM-продвижения. Наша гипотеза основывалась на обучении агентов, построению комьюнити и интересу к ИИ как триггере вовлечения.
Проект реализовали в два этапа: оффлайн — для быстрого формирования доверия и ядра аудитории; онлайн — для масштабирования и автоматизации воронки.
Этап 1 — оффлайн: брокер‑туры и живое обучение
(октябрь—декабрь 2025)
Команда: Юлия Шорина (руководитель агентства), Максим Миронов (project‑менеджер).
Мы приняли участие и помогли застройщику в организации 15 брокер‑туров, где одновременно:
Мы приняли участие и помогли застройщику в организации 15 брокер‑туров, где одновременно:
- обучали агентов практическому использованию ИИ в продажах и продвижении;
- знакомили участников с продуктами и преимуществами объектов ГК ТОЧНО;
- формировали первое ядро лояльной аудитории и «рекрутов» в будущую онлайн‑воронку.
Результаты оффлайн-этапа:
- 500+ агентов привлечены напрямую через мероприятия;
- увеличение лояльности и интереса к продуктам застройщика;
- более 700 упоминаний застройщика в соцсетях агентов.
Этап 2 — масштабирование: переход в онлайн и автоматизация
(с января 2026 по май 2026)
Перевели модель в цифровую воронку:
Трафик и рост обеспечили через:
Выстроили стабильную образовательную сетку:
Готовили, записывали и проводили от 2 до 4 уроков в месяц на актуальные темы: открытые занятия — для привлечения новой аудитории, закрытые — для наиболее лояльных агентств и углублённой работы.
- разработали обучающую программу (вебинары, практикумы, задания, активности)
- внедрили чат-бот как центр коммуникации
- создали комьюнити для удержания и прогрева
Трафик и рост обеспечили через:
- вирусный контент в партнерских соцсетях застройщика с переводом в закрытые чаты
- личные бренды команды партнерского отдела
- посевы и блогеров
- UGC и конкурсные механики
Выстроили стабильную образовательную сетку:
Готовили, записывали и проводили от 2 до 4 уроков в месяц на актуальные темы: открытые занятия — для привлечения новой аудитории, закрытые — для наиболее лояльных агентств и углублённой работы.
Ключевые метрики проекта
- 2200 + агентов в чат‑боте — активная база для дальнейших продаж;
- 1500 + участников в комьюнити‑чате;
- 1000 + регистраций на первый онлайн‑практикум;
- 20 проведённых онлайн-практикумов;
- 5+ эксклюзивных обучений для крупных агентств (включая «Этажи», «Смарт Риэлт» и др.);
- 2500 + привлечённых агентов всего (офлайн + онлайн);
- 1000 + упоминаний застройщика в соцсетях;
- органический рост охвата за счёт конкурсных механик и UGC (например, сторис «Иду на практикум по ИИ от ТОЧНО»).
Что сработало и почему
- Ценность вместо продажи: обучение по ИИ давало практическую пользу агентам здесь и сейчас, превратив интерес в эффективный инструмент для застройщика.
- Комьюнити как актив: закрытые чаты и практикумы поддерживали вовлечение и давали канал для повторных касаний с объектами застройщика.
- Гибридный подход: оффлайн‑события быстро сформировали ядро, онлайн‑формат позволил масштабировать и автоматизировать процесс.
- UGC и вирусные механики усилили органику, снизили зависимость от платных каналов.